مک‌دونالدز (MCD) غذای ۵ دلاری خود را راه‌اندازی کرده است، یک حرکت استراتژیک با هدف بازگرداندن مشتریان به رستوران‌های خود در میان افزایش رقابت و نوسان فروش. این معامله که از روز سه شنبه در دسترس است، شامل انتخاب بین یک برگر مک دابل یا ساندویچ مک چیکن است که با یک مک ناگت چهار تکه مرغ، سیب زمینی سرخ شده کوچک و یک نوشابه کوچک تکمیل می شود.
جو ارلینگر، رئیس مک دونالد ایالات متحده آمریکا، در یک بیانیه مطبوعاتی بر تعهد این شرکت به مقرون به صرفه بودن تاکید کرد. ارلینگر اظهار داشت: ما بر روی ارائه گزینه های مقرون به صرفه برای بازگرداندن مشتریان متمرکز هستیم. این ابتکار به دنبال یک سه ماهه اول چالش برانگیز است که در آن فروش در فروشگاه های ایالات متحده 2.5٪ افزایش یافته است، کمی کمتر از 2.55٪ پیش بینی شده است. این شرکت همچنین اهداف رشد درآمد را نادیده گرفت و شاهد عملکرد ضعیف در فروش در فروشگاه های مشابه در تمام بخش ها بود.
فرنچایزها نسبت به پتانسیل تبلیغات برای افزایش ترافیک پیاده خوشبین هستند، اگرچه آنها تأثیر آن را بر حاشیه سود تصدیق می کنند. یکی از صاحبان امتیاز مک‌دونالد که ناشناس صحبت می‌کرد، به Yahoo Finance گفت: «تبلیغات ارزش هرگز حاشیه‌ها را افزایش نمی‌دهد – هرگز. «آنها تعداد مهمانان را هدایت می کنند. امیدواریم افزایش تعداد مهمان‌ها حاشیه‌های کاهش‌یافته را جبران کند.»
اندرو چارلز، تحلیلگر TD Cowen ، این احساس را تکرار کرد و اشاره کرد که غذای ارزشمند برای جذب مشتری طراحی شده است. با این حال، او بر اهمیت فروش اقلام ممتاز برای افزایش سودآوری تاکید کرد. چارلز گفت: تشویق مشتریان برای سفارش دادن اقلام اضافی برای به حداکثر رساندن سود بسیار مهم است. این حرکت در حالی صورت می‌گیرد که مک‌دونالدز با انتقاد از افزایش قیمت‌ها مواجه است. در یک پست وبلاگ اخیر، ارلینگر به این نگرانی ها پرداخت و تاکید کرد که قیمت اقلام محبوب مانند Big Mac و Quarter Pounder از سال 2019 تقریباً 20٪ افزایش یافته است.
مک دونالد در پیگیری استراتژی های ارزش محور تنها نیست. رقبایی مانند KFC و Burger King نیز تبلیغات مشابهی را ارائه کرده اند. در ماه آوریل، KFC یک وعده غذایی 4.99 دلاری شامل دو قطعه مرغ، پوره سیب زمینی با سس و یک بیسکویت راه اندازی کرد. در ماه مه، برگر کینگ غذای 5 دلاری خود را دوباره معرفی کرد، که شامل گزینه‌هایی مانند چیکن جونیور، هوپر جونیور، یا چیزبرگر بیکن، به همراه سیب‌زمینی سرخ کرده، ناگت و نوشیدنی است. در حالی که مک دونالد وعده غذایی 5 دلاری خود را عرضه می کند، غول فست فود قصد دارد تا دیدگاه مشتریان را بازتعریف کند و موقعیت خود را به عنوان مقصدی برای غذاخوری مقرون به صرفه تقویت کند.